Poměr tržeb k reklamním nákladům – kolik korun tržby přinese každá koruna investovaná do reklamy. CRO přímo ovlivňuje ROAS: stejný traffic při vyšší konverzi znamená vyšší návratnost bez nutnosti zvedat mediální rozpočet. Klíčová metrika pro spolupráci s performance týmy.
A ještě doplníme
ROAS je důkazem, že optimalizace konverze násobí efektivitu každé koruny v reklamě. Jde o argument, který management vnímá v řeči peněz a který obvykle rozhoduje o navýšení rozpočtů pro CRO tým. Zlepšení konverze o jednotky procent se promítá do ROAS okamžitě a otevírá prostor pro škálování kampaní, které by při původní konverzi byly ztrátové. CRO specialista spolupracuje s performance marketingem na párování landing pages s kampaněmi. Kvalitní ROAS vyžaduje sladění mezi reklamním slibem a zkušeností po kliknutí, což je klasická mezera zodpovědná za nízkou návratnost. Bez této koordinace může sebelepší optimalizace reklam narážet na strop daný slabou konverzí po příchodu.
